کاروتک

تکنولوژی و علمی

تلویزیون و سینما

تلویزیون کاروتک

آیا شما هم مثل من به این موضوع فکر کرده‌اید که پول چیست؟

خب ممکن است که بگویید پول مجموعه اسکناس‌هایی است که توسط دولت‌ها به‌عنوان یک چیز قانونی برای خرید و فروش پذیرفته می‌شود. شما در اینجا اصلا اشتباه نمی‌کنید، اما من به شما پیشنهاد می‌دهم که کمی بیشتر فکر کنید، به این موضوع فکر کنید که برای اولین بار پول چگونه به‌وجود آمد و اصلا ایده اصلی مبادله کالاها با استفاده از پول نشئت گرفته از چیست؟ آیا ما همین واحد‌های پولی که در حال حاضر می‌بینیم را فقط داریم یا اینکه اگر درست به اطراف خود نگاه کنیم چیزهایی را خواهیم دید که می‌تواند واحد این پول باشد؟ آیا برندها این توانایی را دارند که دیدگاه شما را نسبت‌به پول عوض کنند؟ خب سوال‌های این مقاله زیاد شد، بیایید بفهمیم که چگونه یک شرکت تمامی هنجارهای پذیرفته شده در مورد پول را عوض کرد.

چگونه می‌توان زمان را تبدیل به پول کرد؟

فرض کنید که همین فردا قصد دارید تا به بازار بروید و برای خود آخرین نسل از گوشی‌های اپل را خریداری کنید. بر اساس تجربه‌های قبلی خود به سمت اصلی‌ترین بازار خرید و فروش گوشی‌های هوشمند و متعلقات آن که در شهرتان قرار دارد می‌روید و در ازای پولی که به فروشنده ارائه می‌دهید، آیفون خود را می‌خرید. این فرایند ساده‌ای است؟ صددرصد نه!

بگذارید که این موضوع را برای شما کمی واضح‌تر کنیم. با مطالعه اقتصاد خرد به یک تعریف بسیار زیبا برخواهید خورد: قیمت یک چیز، دقیقا همان چیزی است که برای به‌دست آوردن آن قربانی می‌کنید!

ممکن است که شما در آن لحظه فکر کنید که تنها پولتان را فدای خرید آن آیفون کرده‌اید، اما بهتر فکر کنید؛ شما آن پول را چگونه به‌دست آورده‌اید؟ چقدر زمان خواهد برد تا دوباره آن پول را به‌دست آورید؟ درست است، شما به جواب اصلی نزدیک شده‌اید.

این حرف‌هایی که تا الآن با یکدگیر زده‌ایم، ممکن است که در نگاه اول کمی عجیب به‌نظر برسند، اما حقیقتی تلخ‌تر از زهر است. به همه ما گفته‌اند که پول چرک کف دست است، اما این مورد اصلا درست نیست؛ چرا که شما برای آن پولی که به‌دست می‌آورید با ارزش‌ترین دارایی خود، یعنی زمان را فدا می‌کنید. در کنار تمامی ما چنین افرادی وجود دارند و به‌واسطه تکرارهای پیاپیشان این مورد در پس ذهن ما نهادینه شده شده است. بعضی از در بطن اعتقادات خود به این نتیجه رسیده‌ایم که پول را می‌توانیم جایگزین زمان کنیم و هرچقدر که زمان برای به‌دست آوردن آن شود هیچ ایرادی ندارد. بهتر است که زیاد فلسفی نشویم، بیایید به ادامه متن بپردازیم.

پس تا اینجای کار متوجه شدیم که زمان تنها پول واقعی در دنیا است. ما این را به‌عنوان یک فرضیه مطرح نکردیم، بلکه در حال حاضر به‌صورتی واقعی در زندگی ما حضور دارد. هرچه که ما جلو می‌رویم و رفته رفته به اهمیت زمان بیشتر از گذشته پی می‌بریم، به تدریج در کانون و مرکز اصلی مغز ما قرار می‌گیرد.

البته این تنها انسان‌ها نیستند که به اهمیت بالای زمان پی برده‌اند، بلکه شرکت‌ها و فروشگاه‌هایی مانند IKEA نیز اهمیت بالای آن را درک کرده‌اند.

IKEA چگونه زمان را به پول تبدیل می‌کند؟

IKEA یک خرده‌فروشی سوئدی است که به مونتاژ مبلمان می‌پردازد و در کنار آن‌ها ظروف آشپزخانه، صندلی‌های اداری و انواع لوازم مورد نیاز در خانه را هم به فروش می‌رساند. حال این شرکت کمپینی را راه‌اندازی کرده و در آن به مشتریان خود این اجازه را می‌دهد تا به جای پرداخت پول با زمان خود هزینه آن‌ها را بپردازند! بله درست شنیده‌اید، زمان.

شعبه دبی IKEA در حال حاضر اعلام کرده است که مشتریان می‌توانند با استفاده از زمانی صرف شده برای رسیدن به فروشگاه، هزینه کالاهایی که نیاز دارند را بپردازند. در این کمپین تبلیغاتی کارمندان IKEA تاریخچه گوگل مپس مشتریان را اسکن می‌کنند و سپس با توجه به زمان به‌دست آمده، اعتباری را در اختیار مشتریان قرار می‌دهند تا با استفاده از آن به خرید کردن بپردازند. این کمپین در حال حاضر تنها در دبی جریان دارد اما در صورتی که به موفقیت برسد، احتمالا شعبه‌های دیگر IKEA نیز همین کار را خواهند کرد.

IKEA  فروشگاه‌های بسیار بزرگ خود را بیشتر در نزدیکی سواحل شهرها می‌سازد، پس مشتریان باید بیشتر به‌منظور بازدید از فروشگاه مسافرت کنند. با توجه به این موضوع، طبیعی است که IKEA طرح‌های جذابی را برای کشاندن هرچه بیشتر مردم به سمت فروشگاه‌های خود خلق کند؛ طرح‌هایی که ارزش کمر دردهای ناشی از سفر طولانی مدت را داشته باشند.

شعبه دبی IKEA با تحقیق و برررسی‌های فراوان متوجه شد که می‌توان با استفاده از تخفیفاتی جالب مردم را به کیلومترها دورتر از خانه خود کشاند. این طرح بیشتر برای کسانی خوب است که واقعا می‌خواهند به آن منطقه سفر کنند؛ چرا که می‌‌توانند هم به مشاهده مناظر زیبا و لذت بردن از تفریحات موجود مشغول شوند و هم این که با تخفیفی بسیار عالی لوازم مورد نیاز خانه خود را بخرند.

اگر به این فروشگاه بروید، تقریبا روی همه کالاها علاوه‌بر قیمت پولی، برچسب‌هایی وجود دارد که به شما می‌گویند که با مصرف چه میزانی از زمان می‌توانید این کالا را خریداری کنید. تنها کاری که کاربران برای پرداخت هزینه کالا با استفاده از زمان باید انجام دهند، نشان دادن اطلاعات گوگل مپس گوشیشان به متصدی صندوق است.

شعار این کمپین Buy With Your Time بود و همان‌طور که می‌توانید حدس بزنید توانست که هم در میان کاربران محبوب شود و هم در فضای مجازی بسیار ترند شد.

IKEA از این کمپین چگونه بهره کافی را برد؟

این گزینه Buy With Your Time قطعا نحوه خرید مشتریان را تغییر خواهد داد. مزایایی که این کمپین برای IKEA عبارت‌اند از:

بازدید دوره‌ای:

این تکنیک که یک نوآوری در زمینه بازاریابی است، توانست که میزان بازدید مشتریان از فروشگاه را بسیار بیشتر از قبل بالا ببرد. بعد از اجرای این کمپین، مشتریان پذیرفتند که مسافت‌های بسیار طولانی را طی کرده و به فروشگاه‌های IKEA بیایند. این طی کردن مسافت طولانی در نهایت به افزایش وفاداری مشتریان نسبت به این فروشگاه‌های زنجیره‌ای منجر خواهد شد.

صرفه‌جویی در زمان:

وقتی که کسی تصمیم می‌گیرد تا به مقصدی سفر کند، معمولا ترجیح می‌دهد مدت زمان بیشتری را در آنجا بگذارند تا ارزش سفرش را در نظر خود بالاتر ببرد. این رفتار یک فرایند کاملا روانشناسانه است، اما توانست که به معجزه‌ای برای IKEA تبدیل شود. در حال حاضر که این فروشگاه به خریداران خود تخفیفات ویژه‌ای را ارائه می‌دهد , مشتریان هم تصمیم گرفته‌اند تا مدت زمان بیشتری را در این فروشگاه سپری کنند.

استفاده از داده‌های قبلی:

IKEA از گذشته داده‌هایی را مبنی بر اینکه تعداد بسیار زیادی از کاربران مسافت طولانی را طی می‌کنند تا به فروشگاه‌های این شرکت می‌رسند را ثبت کرده بود؛ بنابراین IKEA با استفاده از این داده‌های با ارزش خود تلاش کرد تا تعداد زیادی از مشتریان فعلی خود را نگهدارد و از طرفی دیگر پای مشتریان جدیدی را به فروشگاه‌های خود باز کند.

گوگل مپس:

مشارکت گوگل مپس در این کمپین تبلیغاتی در نهایت باعث می‌شود که کاربران بیشتری را به سمت استفاده از این پلتفرم بکشاند. در کنار این موضوع، کاربران باید به گوگل این اجازه را بدهند که زمان صرف شده در مسیر را ردیابی و ثبت کند. این مورد افرادی که دغدغه‌های مربوط به حریم شخصی را دارند، نگران خواهد کرد، اما از طرفی دیگر بسیاری از مردم با انجام ان مشکلی ندارند.

جمع‌بندی:

مطمئنا این کمپین به پیشرفت و افزایش مشتریان IKEA کمک خواهد کرد. این افزایش میزان مشتریان در نهایت باعث شد تا تعداد کثیری از خرده‌فروشی‌های سراسر دنیا این کمپین را راه بیندازند و در نهایت به سود خوبی هم رسیدند.

این آزمایش بسیار متفکرانه بود و به ما نشان داد که چگونه یک واحد پولی جدید را می‌‌توان جایگزین یک واحد پولی دیگر که رواج دارد کند. البته در کنار این تبدیل زمان به واحدی برای خریدن اجناس، به ما نشان داده شد که چگونه برای دیدن زمان به عنوان یک دارایی آموزش ندیده‌ایم.

شرکت‌ها همواره در حال تغییر ماهیت جهان هستند و ما هنوز این را نمی‌دانیم که چه زمانی می‌توانیم از زمانمان به‌عنوان یک واحد پولی معتبر استفاده کنیم.